一些業內最成功的直銷公司是由以分銷商起家的企業家創立的

一些業內最成功的創始人如何將他們的經銷商經驗轉化為價值數百萬美元的強大品牌。

經驗是無可替代的。

研究薪酬計劃和研究培訓材料是有價值的。但是在這種受控環境中學習無法與知道您的家庭收入依賴於您的團隊賺取的薪水所帶來的緊迫性相比。經銷商認識到,他們未來的成功將受到在公司總部工作的團隊提供的工具和資源的質量的推動或限制。

分銷商和企業團隊攜手合作,他們的同步性對於整體成功至關重要。但是,知道成為分銷商的感覺的企業領導者擁有一種有利和善解人意的觀點,這種觀點只能來自於直接了解在該領域生活和工作的感覺,吸引潛在的團隊成員並建立忠誠的客戶群。

當這些成功的領域領導者將他們的創業精神引向他們自己的創業公司時,結果可能是驚人的。如今,由曾經是分銷商的企業家創立的 30 多家直銷公司每年的收入都超過 1 億美元。對於這些創業者來說,直銷行業點燃了其他商機無法提供給他們的火花。因此,他們掌握了分銷商學習的工具,通過與他人分享來擴大成功,為銷售領域創造量身定制的機會。

學習業務的核心

當 Kendra Brassfield 接替她的父親、NeoLife International 的創始人 Jerry Brassfield 時,他指示她以一種非傳統的方式開始:作為一名分銷商。“我有三個兒子和兩個女兒——我讓他們都成為了經銷商,因為我相信這對他們有好處,”傑里在接受 DSN 傳奇採訪時說。“她說,’你是在讓我失敗嗎?’ 我說,‘不,你不能失敗——你只能學習。即使你在這方面沒有成功,你也會明白我們業務的核心在哪裡,以及分銷商經歷了什麼。’”

作為經銷商,Kendra 確實創造了一個成功的企業,但更重要的是,她對現場領導者面臨的挑戰有了更深入的了解。這種意識對她很有幫助,因為她領導該領域接受了公司範圍內向數字格式的過渡,然後在她克服大流行帶來的障礙時再次出現。這種知情的領導經驗——知道銷售領域需要什麼、想要什麼和期望什麼——是其他最初以分銷商身份進入該行業的創始人可以藉鑑的經驗。

“進入該領域的第一個好處當然是了解該領域的實際業務——建立消費者基礎的問題和挑戰,對某些人來說,建立分銷商基礎,”Joni Rogers-Kante 說, SeneGence 創始人、首席執行官兼董事長。“我獲得了實際的實踐經驗,並了解了成功的方法。”

Joni 的分銷商背景也是 SeneGence 在創業初期的財務優勢,因為 Joni 編寫了第一本分銷商培訓手冊,設計了她公司的薪酬和認可計劃,創建了戰略性企業培訓活動,並自信地認識到了市場的需求。

“向各種各樣的客戶銷售產品為我提供了更好地了解女性真正想要什麼所需的洞察力,”Joni 說。“這種意識讓我有勇氣去追求我所設想的產品線的發展。”

從內到外建設基礎設施

知道如何直觀地了解那些在銷售領域工作的人的需求不僅會影響創始人的領導方式,還會從根本上影響他們的構建方式。

對於 eXp Realty 的創始人 Glenn Sanford 來說,在嘗試建立可以支持房地產經紀人的基礎設施之前,他自己最初是一名房地產經紀人,這是關鍵。憑藉對未來領域領導者需求和願望的寶貴見解,桑福德能夠從根本上改變房地產體驗。他了解自己尋找潛在客戶並將其轉化為銷售的孤立負擔,並努力創建一個利用協作和信息共享的系統,減去特許經營費。

“我經歷了房地產經紀人每天所做的繁重工作,並希望確保代理商的所有辛勤工作得到真正的回報,並且不會因實體運營固有的辦公成本而損失寶貴的資金,”桑福德說。“我總是專注於代理,這就是我們提供極具吸引力的價值主張的原因。”

幾乎每個直銷創始人和高管都必須優先考慮分銷商。但是,當一位知道在戰壕中與他們並肩作戰的領導者制定時,將重點轉化為無縫滿足分銷商需求和夢想的行動計劃、戰略和資源會變得更加強大。

羅傑斯-坎特說:“見證數百人的成長和發展,無論他們的過去或道路如何,在當時——現在仍然是——是人們所能提供的最偉大的禮物之一。” “為此,我決心獻出我一生的工作。” 


一些業內最成功的公司是由以分銷商起家的企業家創立的。

這些公司每年帶來超過 1 億美元的收入,為他們領導和指導的數百萬分銷商提供了靈感,其中一些無疑將追隨他們的腳步,在美國建立下一代價值數百萬美元的初創公司。未來幾年。這份享有盛譽且不斷增長的企業家及其公司名單包括:

玫琳凱灰 /玫琳凱

黛比·博爾滕 / Norwex

傑里布拉斯菲爾德 / NeoLife

Jason Camper & Paul Gravette  / Le-Vel

Jim & Kathy Coover  / 愛身健麗

瑪麗克勞利 / 家居室內

Rich DeVos & Jay Van Andel  / 安利

傑克·法倫 / 總的生活變化

安迪和瓊霍納 / Premier Designs

馬克休斯 /康寶萊營養

Wendy Lewis & Randy Ray  / 婕斯環球 / Jeunesse

傑伊·馬丁 / Juice Plus+

傑夫奧爾森 /尼奧拉

馬克五旬節 /它有效!

Greg Provenzano、Robert Stevanovski、Mike Cupisz & Tony Cupisz  / ACN

Armand Puyolt  / Vida Divina

查理拉格斯 /AdvoCare

Rudy Revak  / Xyngular

JR & Loren Ridinger  / 美安公司

Tarl Robinson  / Plexus Worldwide

Joni Rogers-Kante  / SeneGence

Glenn Sanford  / eXp Realty

Rolf Sorg  / PM-International AG

Sandy Tillotson  /如新

布賴恩·安德伍德 / Prüvit

喬什·茲瓦吉爾 / MyDailyChoice

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