大灣區創業|內地物價漲倉儲需求增 港青引迷你倉入大灣區 3年開19門店

內地商住租金成本水漲船高 帶動更大空間需求

中大畢業後在廣州工作7年,Felix在2017年有創業打算,「我想做可以幫到人,香港有而內地沒有的行業」。

令人意外的是,他將目光放在迷你倉這種因為香港土地問題才盛行的行業,卻打算引進到一向被視為地大物博的內地去,對此,Felix卻另有一番看法,「我記得2015年,珠江新城的樓才賣兩萬元(人民幣,下同)一平方米,現在已經要十幾萬」,他指出,內地的用地成本持續上升,會令商住租金成本也水漲船高,同時國民消費力增加,購物又方便,這種變化將催生出新的生活方式,帶來新的空間需求。

克服兩地認知差異  改名「共享倉庫」 以貼近內地術語去宣傳

「迷你倉?係咪賣迷你倉鼠呀?」Felix笑言曾經遇到客人對「迷你倉」這3個字有這樣的誤解,但啼笑皆非的背後,是中港兩地的認知差異。在香港,一說迷你倉人人都知是什麼,但在內地,就算接觸香港文化甚深的廣州,「他們對倉庫的認知,是工業大廈很大很雜亂那種貨倉」。Felix表示,剛開始用了香港的思維去宣傳迷你倉,「100個人只有6、7人知什麼是迷你倉,還是透過看香港新聞才知道」,因此創業之初,最困難的不是沒市場,反而是怎樣讓客人理解這門服務。

看準了內地對迷你倉的潛在藍海,2018年初第一間迷你倉門店在廣州出現,但宣傳也同時成為第一個要闖過的難關。不過憑自己在內地工作及生活經驗,Felix明白到宣傳要落地就要說客人聽得明的話,在參考了其他性質類同的行業後,便改以「共享倉庫」、「小倉庫」等貼近內地的術語去宣傳。隨著愈來愈多人理解,迷你倉再不會被誤會是一間賣倉鼠的寵物店。除了宣傳要貼地,在創業之初,迷你倉便以智能化的方向去發展,包括手機掃碼開鎖、手機程式預訂倉位等,更迎合內地人手機解決一切的生活習慣。

個人商戶客各佔半 出租率平均8成

現時,迷你倉於廣州有13間門店,深圳有6間,平均出租率8成左右;與香港以散客居多不同,迷你倉的客戶一半是個人,一半是企業,又以長租客居多。Felix說,內地人對迷你倉的需求其實頗兩極,要麼完全沒需要,要麼就是剛需,例如因為辦公室租金貴,企業寧願將物品放在迷你倉,騰出辦公室空間給新員工;有網店或關了實體店的商家用來擺貨;也有放首辦模型、玩具、波鞋等收藏之用及搬家暫放等。

盼拓京滬 打造專門倉庫

經過3年努力,目前迷你倉已累積一定名氣,Felix亦不諱言並不滿足於此,現階段會致力打造品牌,一方面籌備將業務拓展至上海、北京、新加坡及香港,另一方面也有意自置物業,打造旗艦店,Felix指出,行業的特殊性令其不需要找人流多的地方,「反而可以搵死場,成本夠平」。

在橫向發展方面,除了繼續開新門店,Felix有意發展分支,做專門的倉庫,例如紅酒倉、珍藏倉等,縱向則會考慮自組物流團隊。如此滿腹大計,Felix笑稱,「我係有野心㗎」。

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