婕斯環球創新與專注,異軍突起引領直銷新商機

美商婕斯環球有限公司(以下簡稱婕斯環球)為國內營收排名居前的互聯網全球化創直銷公司,每年營運皆出現雙位數大起伏的生長。李偉行(Robin Lee)總裁在婕斯環球樹立之初就已投入,具備近7年的展開經驗,現在為大中華區總公司總經理。以下為李偉行(Robin Lee)總裁所共用婕斯環球在營運展開現況及競賽優勢等的一些分享。

1.對於斯環球近年來成績快速生長的要害原因何在?

李偉行(Robin Lee)總裁: 婕斯環球運用直銷工業的特性以建構人際互信為根底,輔以創新之電子商務互動式網購的概念進行全球行銷及佈局;然而除了頂級先進創 外,婕斯的成功,更是由商場團隊與行政團隊的相互信賴及在相同的願景與方針上一起盡力所獲致的效果。企業運營成功要靠天時、有利地勢 婕斯充沛的把握這三個重要的要害。

有天時:婕斯產品主要分為護膚保養及營養保健2大類。婕斯以最頂級抗老科技,供給人們在最有用的優質產品,因為在產品運用與體會上均極大的滿足回饋,因而經銷商十分簡略向顧客介紹說明。一起婕斯系列產品是由國際知名醫美與抗老化的醫學專家所研發,充沛把握消的需求,協助顧客由內而外及由外而內獲致全面的年青,也因為運用效度及成果令顧客冷豔,當然就有助於產品的推行。另如今消費的關注性比以往更加注重,婕斯環球的產品力符合此一時代潮流趨勢,此即為天時。

有利地勢:婕斯環球運用共同的互動式網購開啟全球電子商務生意,以全球一張網的概念,結合物流網、金流網、資訊網、服務網、行銷網、人身,經銷商只需在一地參加即可具有全球網路運營管道的權利,透過線上消費和線下體會,由顧客變成運營者,是一個顧客就是消費型態。

綜觀婕斯環球的產品現在已行銷至全球100多個國家,展開之初婕斯環球有別于一般外商公司,其戰略即直接進入華人商場,並以臺灣做乃創辦人及運營團隊多年觀察,發現全球最具企圖心與勇於創始工作的就是華人,而華人更是遍佈在全球各地。這也就是為什麼美國總部第一個據點就在臺灣,現實也證明,自從臺灣商場展開後,即敏捷分散至全球華人所在之區域和國家。

有人和:婕斯環球成功的要害在於信賴,從上到下共同面臨商場。若是沒有信賴的要害因素存在,再好的管道及產品也不可能造就今日的成果婕斯環球臺灣區的職工超越60位,一起擔負大中華區的事務。婕斯環球不以傳統思維來運營商場,而是融入東方文明和西方科技于活動之營企業及工作的觀念。婕斯環球臺灣區2015年營收達26億元、2016年35億元,公司每年營運平均都超越近40%~60%以上的生長。

2.對台灣的直銷商場未來展開有何看法?是否仍有生長空間?

李偉行(Robin Lee)總裁: 台灣現在直銷年出售額約有800多億元,每年並出現約6%多的生長起伏。面臨晚年化的社會,更需要保健及護膚產品的需求,而政府關於直 展也日益注重,社會關於直銷的承受度亦逐步增高。

現在社會環境的氣氛已激起人們對微型創業的欲望,直銷職業同等微型創業,且相較一般傳統職業的危險低,加上社會大眾關於直銷的好升,因而預期未來運營環境會越來越好。各工業的人員有可能因為科技的展開被替代或下降需求,但直銷是不會被改動及退化的運營模式是人的工作,傳遞的是觀念及共用,只需人不消失,工業就不會消失。

3.婕斯環球在產品力方面有何競賽優勢?

李偉行(Robin Lee)總裁: 婕斯環球在產品研發的中心根底是YES(Youth Enhancement System) 重返年青體系。一切營養彌補及護膚保養產品的研發皆是考慮怎麼使 麗及更健康,所以不僅是外表的護膚,而是由人體最中心的細胞層面進行改進、修復、保健。婕斯環球在美國有6位科研專家及醫師參謀群 人員進行產品研發,因而在產品力方面相較同業具競賽優勢。

婕斯環球的產品運用上十分便利,產品便利性為成功的要害之一。而產品線的開發亦有其戰略和戰略上之考慮,現在產品面向有護膚保養充、調整體質等系列,未來並將開發美妝產品,美妝產品在全球有600億美元的商場。婕斯環球現有4大類產品(本年將增加美妝產品並擴增品),護膚加營養保健等僅10多樣,品項數雖不多,但出售及運用較為集中,亦能夠協助顧客簡略而且快速樹立質感人生。

4.婕斯環球在獎金制度及教育練習方面,有何特徵及作法?

李偉行(Robin Lee)總裁: 婕斯環球獎金制度以雙向制為根底,設計上不會有坐收漁利的狀況發生,為較特別的制度。全球成績可無限繼續累積,當一旦開端成為合 即可開端累積消費積分,作為收取獎金的根底。婕斯獎金制度還有一大特徵,就是每秒結算成績、每週收取獎金,而當經銷商提高成為總 收入有時機超越1萬美金以上,而且收入無上限,取決於每個人支付所獲致的效果,因而婕斯是一個人人都可發揮潛能獲致成功的工作管道。

在教育練習方面,可分為新人啟動、中階培養、高階領導。新人啟動包括新經銷練習及迴圈式的行銷練習,採用線上學習及技術移轉,以完好介紹公司並正確共用產品;中階培養部份包括種子講師練習、網路辦公室Joffice體系運用、產品共用推行師等,透過種子講師可分散練習,以螞蟻雄兵的概念奠定婕斯展開根基;高階領導的部分則有總裁學院,有用為各級總裁定位並充沛提高總裁之職責與才能。

婕斯環球開宣佈雲端整合學習體系Jschool,並設有雲端會議室進行無時空差距的學習時機。除安排不定期線上直播課程之外,並將一切資合至Jschool網站中,是婕斯華人必看的網站,其中婕斯酷線上學習頻道亦整合了一切中文練習的視頻。

婕斯環球的戰略行銷部下設練習、公關、行銷、事務4個部門。人員配置相當精簡偏重效益,每位職工都能獨立作業並具有項目履行之才能較重要的營運客服部為公司人員最多的部門,包括臺北、高雄行政櫃檯、線上客服,因經銷商是咱們最重要的資產,顧客是咱們照顧服因而客服就是最強壯的後勤支援及服務單位,也一起包括物流的運輸與配送。總的來說,人員相當精簡且有用率。

大中華區占全球婕斯環球60%以上的營收,儘管咱們的運營以電子商務為主,但也透過每3個月在澳門或香港舉行的婕斯大學活動,讓一切真實看到婕斯環球的全貌及全球商場的展開實力,主要由創辦人與總部管理層共用婕斯運營之道與願景使命,並由科研專家帶來最新健康產品新知,再加上全球傑出領導人的成功經驗共用,讓婕斯大學的內容包括一切面向,為業界創舉!每次均有來自全球十多個國家上萬人華區華人占了9成以上,現在婕斯全球各分支據點,亦紛繁仿效在全球各地舉行婕斯大學。

5.婕斯環球現在有多少會員客戶?有多少直銷商?回購率多少?怎麼提高回購率?

李偉行(Robin Lee)總裁: 台灣現在有18萬的會員客戶,成為經銷商只需支付32美金購買一年期網路管道權利並購買約6,000元台幣的產品,即可成為婕斯正式會員 25%(約4.5萬人)為活潑經銷商,純顧客則約占50%(約9萬人),平均月消費單價約3,000多元。現在臺灣已超越數百位經銷商成為總裁級。

會員回購率約50%,在增加回購率的做法上,婕斯環球設有自動回購體系,一起供給多項行銷優惠,調配年節或大型活動的優惠產品套裝以辦講座方法,使更多人瞭解怎麼運用產品。

6.請問婕斯環球的營運戰略與運營政策有哪些?業務是否繼續大幅增長?

李偉行(Robin Lee)總裁: 婕斯環球在台已進入第7年,在2017年以”體會婕斯、豐厚生命”作為商場展開戰略。透過體會行銷的概念,以產品正確的體會共用教授 再由經銷商做正確的體會共用,以更好的行銷方法落實至底層,並由其傳遞至顧客。

另一體會行銷方法藉由公司活動例如獎勵旅遊,讓會員體會公司文明並豐厚生命。除此之外,因為商場的繼續展開,高階領導人的定位訓要。婕斯總裁級經銷商在職責及定位上著重樹立團隊、仿製團隊,到領導團隊並成為標竿團隊。本年婕斯將更落實高階領導人的定位及訓年6月將舉行的總裁學院,由大中華區的行政團隊進行練習,主題將以”職責”為動身。

一般公司在展開之初會先以塑造品牌主打品牌力,婕斯環球則以為應該要先真實讓顧客認同產品、產生信賴後再打品牌才能形成品牌力在經過數年的耕耘之後,後續將開端進行品牌的顯露(包括運動行銷、慈善公益、家庭日等)。本年將推出美妝系列、M1ND敏動力等婕斯產品可望有更進一步的生長。

Jeunesse具有強壯的企圖心和方針,除了成為業界的標竿之外,一起更希望為國際帶來正面提高的力氣,婕斯已一步步朝方針邁進,讓我待,再創業界奇跡!

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